筆者在昨天的文章中分析了國內(nèi)碎石機企業(yè)渠道建設(shè)的一些漏洞，下面來給大家談一下對碎石機企業(yè)的渠道建設(shè)的一些建議，希望可以對大家有所幫助。
1、加強直供渠道建設(shè)，實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。
供應(yīng)鏈的扁平化，可以減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費用。同時供應(yīng)鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風(fēng)險，減少渠道對風(fēng)險收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大碎石機企業(yè)如河南豫暉采取了大力開發(fā)直供渠道的措施。
選擇大的終端用戶，進行戰(zhàn)略合作，形成雙贏關(guān)系。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。在同等條件下，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動權(quán)，可謂市場競爭，勝在終端。
2、整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略
碎石機企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān)的所有流通活動，除商品的運輸、倉儲活動之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動。
據(jù)有關(guān)資料，現(xiàn)在一些企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對碎石機設(shè)備行業(yè)流通的各個環(huán)節(jié)進行合理優(yōu)化，精簡流程，從而實現(xiàn)規(guī)模效益，是碎石機企業(yè)渠道發(fā)展的新方向。由于碎石機企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。
綜上所述，一個健康的、優(yōu)化的渠道建設(shè)對礦山碎石機企業(yè)的銷售起著舉足輕重的作用，一個企業(yè)擁有了這樣一個健康的銷售渠道，那么這個企業(yè)在這個行業(yè)的影響力將會越來越大，這才是順應(yīng)了時代發(fā)展的需求，走在時代發(fā)展的較前端。
本文源自豫暉碎石機網(wǎng)：http://m.dschenmo.cn/
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